什么叫做身股、管理股

什么叫做身股、管理股？

1、身股又叫顶身股。晋商的股份制中有一个独特的创造，就是顶身股制度。所谓顶身股就是在企业的股份构成中，除出资人的银股外，还有掌柜阶层和资深职员持有的人身股；

2、管理股，是企业和社会对管理者工作成绩的回报和肯定，具有奖励性质，不需管理者实际投资；

3、顶身股实际上并不出一文资金，而是凭自己的劳动，因此，有的地方也称其为劳力股。银股是事实上的资本股份，身股则纯粹是收益股份。身股以一俸相当于银股的一股，一般大掌柜顶一俸，二掌柜以下到资深职员，根据工作年限和表现分别顶九厘以下的不同等次。

4、管理者在职时通过所拥有的获赠股份现金分红，一般规定不得卖出，大部分离职后会收回。也有的企业规定高管在为企业效力若干年后，可将管理股中的一部分转为终身所有。因管理股不需要管理者实际投资，所以又被俗称为“干股”或“红股”。

身股与红股的区别有什么区别?

身股,又称顶身股,这个概念起源于晋商,是晋商在股份制中一个独特的创造。给不出资的优秀员工一定的身股,让其参与经营、管理和分红。

红股是免费派送予股东的股份。投资者可将红股视为股息的一部分。值得注意的是，红股会摊薄每股盈利、每股派息等，当然亦会摊薄股价。

两者意思看起来相近 其实有差别 红股是送给股东的 股东就是已经持有股份的人 身股就是给优秀员工的 这些人并不是已经持有股份的人

请问，究竟什么叫叫“身股”、“银股”？

1、身股，又称顶身股，这个概念起源于晋商，是晋商在股份制中一个独特的创造。给不出资的优秀员工一定的身股，让其参与经营、管理和分红。

因为身股实际上并不出资金，而是凭自己的劳动，因此，有的地方也称其为劳力股。身股则纯粹是收益股份。身股的形式现在也常被应用于企业员工的激励中，又称为分红股。

2、 银股和身股的概念一样，也来自于晋商模式，"出资者为银股,出力者为身股"。身股和银股属于民间概念，不是法律概念。银股基本上是出资才能享有的，晋商中的银股等同于现在的工商注册意义上的股份。

银股现在也经常被用于对员工的激励中，是一种限定形式的股份，通过协议的形式来确定对企业的所有权，因为通常是以低于实际价值的价格购买，所以只有少数被激励对象有条件购买，并且附加了退出机制。

什么是人身股

人身股制度由晋商首创，产生于明代中期。 “有钱出钱，有力出力，出钱者为股东，出力者为伙计，东伙共而商之。”

第一，顶人身股的条件。一般是大掌柜(总经理)最高。二掌柜以下数量不等，最低是部分普通员工顶零点几厘。第二，人身股的考核与晋升。谁可以顶股，股份多少，由财东根据职工任职时间、能力、贡献决定。第三，人身股的分红。在大帐期(会计年度)结账时，掌柜伙计的”人身股”与财东的实物资本股平等参与企业利润分红。第四，人身股的继承和退出。人身股不能转让，享有人身股的职工被辞退、解雇或者自动离职，当即终止人身股。享有人身股的职工退休以后，其原有股份照常分红；死亡之后仍可以享受会计年度的分红，但是家属子女不能继承。 第五，人身股职员的薪酬保障。顶有人身股的职员，没有薪金，每年发给”应支”和”津贴”。

什么叫叫“身股”、“银股”？在实际操作中是如何运作的？

1、身股，又称顶身股，这个概念起源于晋商，是晋商在股份制中一个独特的创造。给不出资的优秀员工一定的身股，让其参与经营、管理和分红。

因为身股实际上并不出资金，而是凭自己的劳动，因此，有的地方也称其为劳力股。身股则纯粹是收益股份。身股的形式现在也常被应用于企业员工的激励中，又称为分红股。

2、 银股和身股的概念一样，也来自于晋商模式，"出资者为银股,出力者为身股"。身股和银股属于民间概念，不是法律概念。银股基本上是出资才能享有的，晋商中的银股等同于现在的工商注册意义上的股份。

银股现在也经常被用于对员工的激励中，是一种限定形式的股份，通过协议的形式来确定对企业的所有权，因为通常是以低于实际价值的价格购买，所以只有少数被激励对象有条件购买，并且附加了退出机制。

身股是什么意思

身股是以个人劳动力或技术参股,为的是笼络企业高级人才。

如何制定身股激励制度

首先要搞明白股权激励的深层次原理是什么?对这个问题，可能有不同意见，但是我相信大部分人都能够认可，股权激励是试图承认激励对象的人力资本价值。

如果激励对象通过支付对价来取得股权(或虚拟股权)，他们的人力资本价值并未得到真正的认可，因为他们是通过支付货币资金换取的股权。人力资本只不过是提供给他们一种资格——投资的资格而已。

一百多年前的山西商人为了激励员工的积极性，也实行了一种股权——身股。身股是与银股相对应的称呼，企业开办资金由财东出资，称为财股或银股。经理人和高级员工凭其在企业的贡献，不用出资，享受企业的分红，称身股或人力股。

一般大掌柜(即总经理)身股一股，谓之“全份”，不能再高了。二掌柜、三掌柜身股八厘、七厘(一厘等于0.1股)不等，其他高级员工从半厘到七厘、八厘不等。银股可享永久利益，父死子继，永不间断。而身股则仅可及身，一旦死亡，其利益立即停止。顶身股较高者，还可酌情给予故身股。一般各伙友入号在三个账期以上，工作勤奋，未有过失，即可由大掌柜向股东推荐，经各股东认可，即可享有相应的身股。

当年晋商(山西简称晋)这种身股是非常普遍的，几乎所有企业的高级员工都有身股。晋商身股与分红股一样，是不需要支付任何对价，凭着本身对企业的贡献即可享有的一种权利。它与分红股又有不同。

第一，身股没有比例限制。现在公司的分红股是指公司提取一定比例(一般不超过50%)的利润用于分配给激励对象。晋商的身股没有比例限制，他们规定具体每一个人享有的身股数额，每次分红时，将可分配利润除以身股和银股的总数，再乘以具体人的持股数额，就是应得分红。比如银股总数为M，身股数为N、N1、N2、N3······,可分配利润为Q，具体到持有N股的人的应得分红就是Q÷(M+N+N1+N2+N3+······)×N。从理论上上身股总数可以无限扩大。我们耳熟能详的乔家大院投资的大德通票号1888年银股20股、身股9.7股，到1908年银股还是20股，身股达到了23.95股，身股总数超过了银股。当然，也不用担心身股总数太高损害了银股的利益，身股数是随着公司规模和业务量增加而增加的，1888年20股银股共分红17000两白银，1908年20股银股分红达到了340000两白银，虽然银股占总股数比例从69.34%降到了45.50%，但是分红却增加了20倍。

第二，身股的激励是持续的。晋商授予员工的身股数额不是恒定的，而是随着资历、贡献而变化的。能力强、贡献大的增长快，能力差、贡献小的增长慢或不增长，严重失职的可能还减少身股。还是以大德通票号为例，看过《乔家大院》这部电视剧的可能还记得有高钰这么一个人物，这个人物是真实存在的。1889年，高钰、赵调元、郝荃、王振铎的身股分别是三厘、二厘、二厘、五厘，但是到了1908年分红时，高钰和郝荃已经为一股，而赵调元只有四厘半，王振铎原来最高，现在只增加到七厘。晋商身股的这种变化的好处就在于对于激励对象不是一次性激励完成，可以不断的激励。晋商中的伙计在没有身股的时候盼着有身股，有了身股盼着涨身股。我们现在股权激励方案一般就是一次性激励，很难持续激励。

最后一个问题，也是企业家最担心的问题，如果激励对象不支付对价，在公司遇到困难的时候他们能够和公司共进退吗?我认为如果激励对象支付了对价，在公司困难的时候，反而更容易离开公司。道理很简单，如果激励对象支付了对价，在公司遇到困难时(比如2013年的高档白酒行业和高档餐饮行业)，他们为了保证自己的投资不受损失或少受损失，首先要考虑离职以促成回购条件达成。如果他们没有支付转让款，他们反而能坚持到最后，因为即便坚持到最后他们也不损失什么，顶多是当年的分红没有了，如果渡过难关，他们就是公司的功臣。

所以，试图用支付对价来锁住激励对象，反而起到了把激励对象“逼走”的负激励作用。这恰恰是大部分股权激励设计者和老板们所忽略的。

晋商的身股制是真正的承认了员工的人力资本价值，并且准确给予了价格(股数)，而且如果银股的投资人——东家，直接兼任总经理的话，他也要有一股的身股，可见他们对于人力资本的认同。我们现在很多老板都不在企业领工资，显然二者的理念是完全不同的。

身股制具体开始实施的时间不清楚，可以肯定的是道光四年(1824年)日升昌开张时，晋商的身股制已经相当成熟了，那么再往前推50年到100年应该是合理的。一直到1949年最后一家晋商企业大德通公私合营，身股制大概实行了一、二百年的历史。在这一、二百年的历史中，这一制度一直有效地起着激励员工的作用，这不得不让我们思考、学习、借鉴。

什么是股权激励“身股”机制？

身股的概念源于几个世纪前的晋商，有时又称“顶身股”。是指出资人有条件赠与部分员工的股份。身股拥有一般股份的分红权，但不具有继承、转让和表决权，因此有时也被称为“分红股”。在严格条件限制下，身股可以转为拥有继承、转让和表决权的银股。

它是员工基于股东资格享有的，从公司获取经济利益，并参与公司经营管理的权利。

股权激励绝对不是小事情，牵扯到公司的战略设计、人才观念、和长期规划。它把企业和人才，结成了一个大的利益共同体，俗称，一条绳上的蚂蚱！

晋商的身股制度, 又称顶身股制度, 是晋商票号中一种特有的组织管理及利润分红制度。

它产生的确切年代已不可考，但在明末清初己经广为流行，从现有的史料看，晋商的身股制度直到1949年全国解放后才逐渐消失，至少大约经历了300多年的历史。

老祖宗的智慧、西方人的扩展，把股权激励的作用，发挥到极致。

比如“融智”、“融财”。其实就是吸引外来人才、激励和留住本公司人才，就是完善公司的法人治理结构，就是对接资本市场，让一个公司更有人才、也更有钱财。

家族企业如何分钱之

商业模式不是最重要的，重要的是商业制度！你的家族企业能像晋商那样经营两百年吗？晋商的核心竞争力，不是诚信，不是商业模式，而是“财股与身股结合、身股为大”的商业制度。经理人持有身股，可以获得60－70％的分红，相当于是给自己干；老板持有财股，虽然分红拿小头，但却可以继承、可以决定总经理的去留，以保证基业沿续。一个公司里一定要有人注意短期利益，有人注意长期利益。这样虽然会出现矛盾，但也因此而相互制约。正是一套合理的商业制度，成就了晋商两百年基业。晋商在中国农业社会中最贫瘠的黄土高原上，集中了中国50％以上的金融资产，使黄土高原的富裕程度胜过江、浙。他们开办商号、钱庄，使商业交易变得更为方便和安全。晋商兴盛的时候从未有过上市公司，但他们合理的激励制度和法人治理结构却保其几百年昌盛。今天大量无法上市的家族企业，参考晋商制度，是简单可行的。晋商在中国的兴盛，是从清兵入关以后，一直到民国初年。晋商的一个重要代表性企业叫“大盛魁”。20世纪80年代中期，我在内蒙古自治区党委研究室工作，当时的区党委副书记田聪明同志曾专门建议我们去包头研究大盛魁的档案资料。在研究中，我对晋商的核心竞争力有了一定认识，并得出一些重要的结论。从我在内蒙古研究大盛魁，研究晋商，直到支持我侄子出品电视剧《乔家大院》，这一研究过程，和慧聪劳动股份制、知识经济的制度完善实践，使我觉得，现在是进行总结的时候了。目前，晋商研究者不少，但许多研究不够深入。这在于研究者大多不是商人，更不是企业家，因此他们研究晋商大多只在其表面进行。晋商的核心竞争力到底是什么？现在学术界、文艺界大多把它归纳为诚信，我认为这真的是只观其表，不知其质。难道当年的徽商、苏商、浙商不讲究诚信吗？晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、身股为大”的制度。这种制度留住了人，又保证了家族企业的有效传承。在晋商中有三类人：第一，东家。东家是投资人，也施展能力，参与公司的重大决策，有点像现在的董事会。他们通过投资占有的股份称为“财股”（也叫银股），可继承转让，可分红（一般三至四年分一次红）；他们决定掌柜（总经理）的聘用和解职及其他重大事宜，如分红比例数等。第二，掌柜。掌柜是投入能力的企业领导者，持有“身股”。身股可以享有和财股一样的分红权，但不可以继承转让，人走茶凉。但有的企业，身股可以养老。第三，伙计。伙计从学徒干起，一般四年满师，之后可拿年薪。其中优秀者可以持有一定身股，有的被提升为掌柜。掌柜一般都是从学徒期满、为商号工作多年的伙计中提拔。晋商中的这三类人，是互相关联、互相支持又互相制约的。掌柜的身股不能继承，东家的财股是可以继承的。晋商的分红一般是财四身六，在大盛魁甚至做到身股占七成。但是掌柜是走是留，还是由东家说了算，占再多身股也没用。这就是一种有效的制约关系。这里先来分析“财股”的意义。第一，财股使产权人格化，使经营可以一代一代持续下去。财股可以继承转让，所以东家必须关心企业中长期的利益。这个公司要做好，到我儿子、孙子那辈还要做好。血浓于水，我就要把家业传给自己的后代，这就是一心一意做好企业的东家们的永恒动力。第二，以分红受益和继承财股为动力，财股拥有者总是努力聘用能者出任掌柜，并尽力留住他们，支持他们的运营，同时做好监控工作，防止掌柜的短期行为。第三，传承财股使东家更注重诚信、买卖公平等，使之成为长期受益的生意规则，维系了晋商的商业文明，也促成了众多晋商的百年品牌。诚信是传承的要求，不是一般生意的要求。只有诚信才能挣大钱，但诚信也未必能挣到大钱。这是最基本的商业逻辑。再来看“身股”的意义。第一，身股因能力而设置，使有能力的人稳定、忠诚。东家有财股，但如果东家的后代无能，无法管理公司，怎么办？这种情况下，只能找能人来管理，而聘请来的能人不满足于仅仅挣工资，于是就有了身股。第二，身股不能转让和继承的规则，使晋商聘请的领导人代代相似，多为精英，也使他们解聘庸者、新聘能人有了商业规则和文化基础。这是很科学的。如果身股可以继承，那掌柜的后代也可以一直当掌柜，就很可能会演变成庸人或小人执政。东家是一个阶层，他持有财股，财股可以传承。由此，他就可以解聘拥有身股的经理人。这个制约关系是非常重要的。企业家是有特质的人群，这辈子是企业家，再指望你儿子、你孙子也是企业家，这不太可能。可能企业家的儿子喜欢作诗，或者习武，他当不了企业家。你让诗人管公司，可能会把公司经营得破了产。因此就要聘请掌柜的来经营，给他们身股。身股虽然不可传承，但在分红中占六成以上，有的甚至是七成，这就使干活的人真正明白，是在给自己干。这样，在东家昏庸的时候，他们为维护自身利益，可以站出来据理力争，保持经营的健康状态。直到现在，许多家族企业的领袖，还没有领悟设置这种制度的必要，而两百年以前，成功的前辈们早就这么干了。这种“互补制约”的关系极为科学。第一，劳资一体共奔前程。晋商很少有劳资矛盾，一到分红的时候，从东家到大掌柜到底下的伙计们，都分得高高兴兴。慧聪当时的劳动分红也是这个样子。第二，短期效率和持续经营的效率都有了保证。三四年分一次红，掌柜必须做完三四年，否则除了工资什么也得不到。东家在关注分红的同时，也往往关注企业的长期利益。掌柜的在年轻的时候，是近期利益和长期利益都追求；到了老年，追求短期利益的倾向就有所增加，这就需要财东发挥应有的作用了。今天的沃尔玛等西方成熟的家族企业的治理结构，与此有异曲同工之处。 给员工“身股”的好处《乔家大院》是跟我干了十年的侄子出去创业，和几个朋友干的第一件成功的事。因此，我也对该剧的某些内容施加了一些影响。开机前一起吃饭，我对乔致庸的扮演者陈建斌先生建议几点：“你本是一个舞文弄墨的儒生，被迫无奈而做了商人，你在表演上要有儒生的狂放，更重要的是要有儒生的思想。什么是儒生的思想？就是你把许多晋商生疏的儒家之道无意间带到了商场。你愿意给伙计们也顶身股，不仅仅是为了利，更是儒家思想在一个失意知识分子身上的本能反映。你的表演一定要有许多超出商人常规、忧国忧民的特征。”我和他开玩笑说，“你应该就像我这样，原来想读书报国，结果经商了，还是常想报国的事。”我觉得，他在剧中把握得非常好。我们来看几个片段。第一段是身股方面最重点的片段。乔致庸在包头做高粱生意，用了大智慧，使竞争对手濒临破产的边缘，但乔致庸不计前嫌又救了对方。在形势大好的时候，一个在此件事中立了大功的伙计马荀，跑过来向他辞职，这件事促使乔致庸着手变革晋商延续多年的身股制度。孙茂才（乔致庸重要的助手）道：“这些天我可打听了，眼下复盛公钱庄，谁都可以走，就是马荀不能走。别看他只是个跑街的，钱庄七八成的买卖，都出自他手。这样的人才，别的商号急着要挖走呢！”乔致庸嘀咕：“...自我祖父开始，从没亏待过掌柜和伙计，为什么能干的人都想方设法要走，不能干的偏偏都挖空心思要留下？茂才兄你帮我想一想，这船到底搁在哪里了！”孙茂才笑道：“...你该让马荀辞号。”乔致庸生气道：“为什么？”孙茂才道：“你听我说完。商家之间有个规矩，学徒期满，若别家给的薪金比你高，你就不能强留人家，强留人家等于不让人家发财。再说留住人也留不住心，不如干脆给个顺水人情，让他走了算。”乔致庸听着，心中很快有了主意。隔天，乔致庸约马荀和另一个伙计高瑞吃饭。...酒过三巡，乔致庸直言道：“马荀，说吧，我要怎么办，你才会不走？”马荀笑着摇头。乔致庸哼了一声道：“我先把话撂这儿，我不会让你走的！”马荀色变：“东家宅心仁厚，不会强留马荀。”乔致庸笑笑：“那可不一定，说吧。说出了道理，我就放你走；说不出来，你就走不了！”马荀犹豫再三，终于直言：“东家，其实就是我不说，这层窗户纸早晚也要捅破。天下熙熙，皆为利来。我们这些伙计，从小抛家舍业，到包头荒远之地学做生意，千辛万苦，又有种种店规：不能带家眷，不能听戏，不能喝花酒，不能会窑姐儿，大家一年年的，忍过来了，为了啥，不就是为着一个利字......”乔致庸伸手制止他，喝了口酒问道：“这我当然明白，可是为什么总是伙计辞号，掌柜的差点把复字号弄得破产还债，也没有一个真想辞号？”马荀闻言笑了起来：“东家，这您都不知道？做生意的规矩，东家出银子，占的是银股；掌柜的出任经理，以身为股。他们不愿意辞号，是因为第一他们的薪金比伙计们多十几倍、几十倍；第二他们顶的还有身股，四年一个账期，能和东家一起分红利。我要是掌柜，也不愿辞号。”乔致庸听得出神，放下筷子道：“哎，为什么就不能让伙计也按劳绩顶一份身股，到了账期参加分红？”马荀一怔，笑了笑不说话。这时嘴里塞满了烤羊肉的高瑞嘟哝道：“马荀哥，你说啊，我们听着呢，乔东家什么话都能听进去的。”马荀笑着在高瑞头上敲一下，直言道：“要是伙计们都能顶一份身股，参加分红，我们这些人当然求之不得，可东家和掌柜的利就薄了！东家怎么连这一层也想不到！”乔致庸想了想，问：“马荀，你想在生意里顶多少身股，才愿意留下？”马荀大为惊喜：“东家，您真愿意让我这伙计也在生意里顶一份身股？”话刚出口，他又气馁了，嘟哝道：“这不可能，全天下的晋商都不会同意的！”乔致庸捞起一个烤包子，美美地咬了一口，道：“我不问你这个，我问的是像你这样的伙计，自己觉得该顶多少身股？”马荀忍不住遐想：“东家，要真有那一天，我觉得自个儿能顶二厘身股就满意了。四年一个账期，上一个账期每股分红一千二百两，我有二厘身股，就是二百四十两，比我四年的薪金加起来还多一百六十两，我老家一家大小，一年四季就开销不尽了，还可以买房子置地。真有这么些银子赚，打死我也不走！”乔致庸将杯中的酒一饮而尽，笑道：“酒喝到这会儿，才喝出点意思，回去我要重订店规，在生意里给你二厘身股！”马荀一听简直呆住了，旁边的高瑞淘气，狠狠地掐了他一把，他方才“哎呀”一声回过神来。第二天，乔致庸召集掌柜的（经理人）开会，马荀等部分伙计也参加了。乔致庸说：“无论一国一家还是一店，要想兴旺，必须用人，用人就要兼顾东家、掌柜、伙计三方利益，我提议，在店规里加一款，学徒四年以上出师，愿在本号当伙计者，一律顶一厘身股，此后按劳绩逐年增加。” 此言一出，众人皆惊诧地抬起头来。顾天顺（大掌柜）抬头想说什么，又不好张口，暗中捅了捅身边的二掌柜。二掌柜无奈地站起道：“东家...要是伙计也能和掌柜一样在生意里顶一份身股，掌柜和伙计还有啥区别？”三掌柜接着站起，道：“...东家是看这一阵子要辞号的伙计太多，想留住他们，这是东家对伙计们的恩情。可是东家，要是看哪个伙计家中过得艰难，你让柜上另外施恩就行了，万万不可开这样的先例！”此言一出，下面的掌柜都起哄起来。只见乔致庸神闲气定，用力拍拍手道：“诸位，我说两句。大家的意见我听到了，反对的理由无非有两条，第一条，给伙计顶身股在晋商中没有先例；第二条，你们担心给伙计顶了身股，掌柜就失了颜面（避重就轻。编辑评），和伙计不好相处。如果只是这两条，那我就要说说自个儿的意见了。要说没有先例，那也没有什么，天下事总要有人第一个去做，关键在于这样做有没有道理。给伙计顶身股，是为了留住人才。人才是什么？人才是我们做生意的根本。只要能把人才吸引到我们复字号来，我们为什么不能开一开这样的先例？”众人安静下来，乔致庸继续道：“别的不说，比方说复盛公的马荀，据我所知，近年来复盛公的生意有七八成都是马荀做的。这个人要是走了，复盛公的生意就要让他带走大半！这样一个人，我们为什么不能给他顶一份身股，让他留下？”一时间众掌柜互相看着，想反对又似乎很难反驳。乔致庸看看他们，补充道：“至于第二条，我们现在就可以在新店规上清清楚楚地写上，即使掌柜的和伙计同样顶一份身股，掌柜的也还是掌柜，伙计绝对要敬重、听从掌柜的招呼，谁违背了这一条，就是违背了店规，大掌柜依然可以让他出号！”很快便有人道：“好，这样好。”乔致庸趁热打铁：“没有意见，这一条就定了，给伙计们按年资顶一份身股！”大家欢呼通过。是夜，乔致庸和孙茂才下棋，一局下毕，孙茂才拿出旱烟，美美地吸了一口道：“东家，你想过没有，你为复字号订的这个新店规，不但在包头，而且有可能在全体晋商中引起一场地震！...自古以来，伙计在掌柜的眼里算什么？说得重些，伙计就不算人...这下可好，你让他们也在生意里顶一份身股，他们在内心里就和掌柜的，甚至和你这个东家平起平坐了！”“真的？”孙茂才笑道：“你这一纸新店规，把伙计也变成了东家，既然他们成了东家，他们还会离开复字号吗？”（慧聪的劳动股份制与此有异曲同工之处，牛根生的财散人聚不也是这样吗？）乔致庸笑了：“还有吗？”“你将在晋商中间引发一场人才大流动，不用多长时间，上门当伙计的人将挤破复字号的大门！”当天夜晚，在乔致庸竞争对手的店铺达盛昌内，掌柜的崔鸣九走进东家邱天骏房中，兴奋道：“东家，乔致庸做了一件让全包头商家瞠目结舌的事...他坏了晋商多少辈子的规矩，让伙计也在他的店里顶一份身股！”邱天骏心中一震，长久地站着不发一语。崔鸣九道：“...这件事闹得我们达盛昌的伙计心都动了！但凡能办点事的，都想辞号，奔复字号去呢！”邱天骏突然回头道：“你悄悄告诉他们，过不了多久，我也给他们顶一份身股，只是谁也不能说出去！”崔鸣九大惊：“东家，我们也要......”邱天骏转身道：“这事到此为止，不要再说了！”乔致庸为什么把身股给到伙计?第一，保证事业后继有人，留住更多的能人。东家是资，伙计是劳，不断有人辞号，体现着劳资矛盾。家族企业的领袖最怕的就是像马荀这种能干的伙计辞号，破坏经营的稳定性。这就需要用身股制度留住人心。学徒满四年顶一厘身股，这样的话，伙计一般不会离开，特别是干到第二年、第三年的，都等着顶身股分红呢。这样也不怕有些伙计为分红熬日子，伙计顶了身股后干得不好，东家一样可以让他离开。这样，拥有财股的人可以不断地把最能干的人用身股留下，而且有机制让每个留下的人好好干。马荀说：“要是伙计们都能顶一份身股，参加分红，我们这些人当然求之不得，可东家和掌柜的利就薄了！东家怎么连这一层也想不到！”这是马荀替乔致庸算的账，但是他有一点没算清楚：稳住了能干的人，营业额和分红总额都可能大大增加，东家的利益实际会比原来还大。第二，掌柜领导伙计，伙计监督掌柜，完善监控机制。掌柜是总经理，如果总经理有身股，底下的人没身股，大多数底下人对掌柜的违规就会睁一只眼，闭一只眼，不闻不问。因为你贪拿多少也和我无关，我挣的是年俸，商号有多少利润和我无关。伙计顶了身股，情况则不一样了，掌柜贪污就会使利润变小，伙计分红就会变少。他们不但会努力干，还会监督掌柜，掌柜做假账之类的小动作，就会纸包不住火。在这部电视剧中，人们看到马荀领着一群伙计揭发掌柜，就是这个道理。第三，乔家的“伙计身股制”为晋商立了规。达盛昌那位乔致庸的竞争对手，话说得很到位：“他这不是仅仅给他乔家定的规矩，而是给整个晋商定的规矩。”现在，知识经济也正在为所有家族企业立规。慧聪的劳动股份制和知识经济的制度，不是给我慧聪定的，也不是我郭凡生给自己定的，是我用慧聪的实践给天下所有家族企业的领袖，做出了一种制度安排的样板。天下所有能干的人，他们拥护这种制度。这种制度将会变成一种极其普及的方式，不仅上市公司有，非上市公司也得有。“东家”是投资人，组成董事会；“掌柜的”是拥有身股的职业经理人；“伙计”是总经理下面打工的普通员工。财股保证了乔致庸要有长远的打算。财股可以继承，因为要传承这个家业，乔致庸才不断地聘用能干的人，才想留住能干的人。将身股制度扩大到伙计，最重要的是扩大了努力干活之人的范围和数量。当更多的人，不仅是掌柜、还有伙计都努力的时候，他们之间不仅有管理与服从，更有基于共同利益的相互支持，还可以鼓励相互竞争。这样，东家就可以比较容易找到替代掌柜的人。MWR创富志-关于商业模式的杂志我们现在讨论的模式，是中国大量无法上市的家族企业的领袖，怎样在自己的企业里用“身股”的制度留住能干的人，让能干的人在身股的制度中越来越多。 犯错误的功臣及“身股养老机制”我们来看第二个片段，其背景是马荀带领伙计揭发了大掌柜顾天顺做的许多错事，这个掌柜被迫辞号。但是他在乔家已经干了三四十年，根据他的情况，乔致庸在给伙计顶身股的时候，又给掌柜的在身股的顶用上制定了一个政策。顾天顺怒道：“...反正我顾天顺已经帮他解了高粱霸盘之围，他已经过了河，可以拆桥了！”顾天顺一边哆嗦着手收拾东西，一边颤声道：“事情到了今天这个地步，我还有什么脸面留下来？”一听这话，二掌柜急得跺脚：“...顾爷你堂堂乔家复字号大掌柜，一世英名，晋商中无人不晓，要是这样灰溜溜地走了，以后人们怎么议论大掌柜？”顾天顺一惊，醒悟道：“要这样说，我还真不能走了！顾天顺命可以不要，但一生的名声，不能不顾惜！我还真想看看，他乔致庸怎么处置我这个在复字号效力了四十年的老掌柜！”同一时间，乔致庸的助手孙茂才也在和他商量此事：“东家，有一个人你可能要好好发落一下。”乔致庸想了想：“顾大掌柜吗？唉，你说我该如何发落他？”孙茂才道：“顾大掌柜虽然犯有大错，但毕竟在乔家效力四十年，大掌柜也当了十年，若是发落得不好，也会动摇那些效力多年的老掌柜们的心！”乔致庸不禁凝思道：“你提醒得好。顾大掌柜从徒弟熬到大掌柜不容易，这一次不是靠他，复字号库里的高粱和马草也不会那么顺溜地卖给达盛昌。看来，对这样的老掌柜和老伙计，新店规里还该加上一条...”在第二天的大会上，乔致庸解聘了顾大掌柜，聘马荀为大掌柜。这时，顾天顺面红耳赤，站起看着乔致庸和马荀，颤声道：“真没想到，我在复字号干了四十年，竟落了个这样的下场！”马荀“扑通”一声跪下：“师傅，马荀得罪了！论私，您是马荀的师傅，但论公，马荀却是复字号的大掌柜。确实不能再让您老担任总号的掌柜！”顾天顺又是一惊，回头看他，一时气极：“你...”他说不出话来，身子一晃就要晕倒。乔致庸上前扶住，对身边的伙计道：“快送顾掌柜下去休息！”马荀上前一步道：“东家，慢！我还有话说！”众皆愕然，一时间目光全都望着他。马荀大声道：“东家，孙先生，诸位掌柜，我马荀不是个无情无义之人。我师傅虽然有许多过错，但他毕竟在复字号服务了四十年，从一个少年熬到今天两鬓苍苍，他对复字号功大于过。因此我提议，在新店规里加上第二十一条，今后凡在乔家复字号里效力满三十年离号的掌柜，一律保留半俸的身股用于养老，直到享尽天年。请东家和各位掌柜考虑！”众人都吃了一惊，一起朝乔致庸看去。乔致庸想了想，带头鼓起掌来。这件事立刻得到众掌柜的热烈反应。众人一起鼓掌，且议论道：“要是这样，我们这些人，都愿意在乔家干到三十年！”顾天顺更是激动地望着马荀和乔致庸，沙哑着嗓子道：“马荀、东家...这一条你们是专为我顾天顺设的吧？我顾天顺是个犯了大错的人，你们还待我这么仁义，我没有别的报答，这样吧，我...就给东家磕个头！”说着他趴下去给乔致庸磕起头来。乔致庸急忙上前拦住：“顾爷，这条新店规是马大掌柜提出的，你要谢就谢他！对了，马大掌柜，这条新店规干脆这么写好了，以后每逢账期，都从红利里留出一笔银子，专门用于照顾那些在复字号服务三十年以上离了号的人。标准呢，就照你说的，拿他原先在店里薪金和红利的一半。天下四行，士农工商，我们商人也是人，就是老了，病了，辞号了，也要过上人的日子。有了新店规，股东就不只是我乔致庸，你们就都是股东了，大家今后为了自个儿，为了复字号，好好干吧！”他的话刚说到一半，底下已经掌声如雷，简直要把房顶掀翻。人非圣贤，孰能无过。他这条政策非常重要，就是你在我这儿干四十年，虽然是身股，但是我让你养老，一直养到你离世。你离世的那一天，身股就没有了。试想一下，如果在复字号干了四十年的总经理，穷困潦倒，在街上拄着棍子讨饭，最后冻死、饿死在街边，那么，复字号品牌的颜面何在？品牌的公信力又何在呢？而复字号所有的大掌柜，都要想一想，当我干不动的时候，当我当不了大掌柜的时候，我的出路何在？其实这些都是客观存在的问题。从这一点上可以看出，晋商昌盛二百年并非偶然，因为它有相当成熟的制度。他们不但考虑到激励现在的人，还考虑到用保护过去的功臣的做法，让现在的能臣好好干。当然，这里的基本前提是，乔致庸可以任免大掌柜。掌柜只有身股，他们身股的分红，可以达到六成，但是如果发现问题，可以随时被免职。那些不能上市的家族企业，可以把它作为一个规矩来考虑。我们不一定非要三十年，二十年就够了。你的总经理在你公司干了二十年，如果他退休，在社会保险难以让他过上他在职时候的生活时，我们可以按身股分红中间的一定比例给他钱，保他老而无忧。我们仔细想，乔致庸撤换大掌柜，是因为他不好好干，威胁到了商号的品牌和长期利益。事实上，最根本的动力是乔致庸要把他的财股继续传下去，他是复字号的产权所有者和继承人。这一点是非常重要的。如果没有这样一个产权制度，就没有人代表财产所有人来考虑企业的长期利益。西方一度特别推崇一百个股东每人占1％的股份，让经理人管理企业的经营方式。这种经营方式的问题在哪儿？每个人占1％，每个人都想多分钱，经理人也想多分钱，当期利润做得很高，公司的长远发展却没人考虑。现实生活中，国有企业的老总有所谓“59现象”，因为59岁该退休了，就开始贪污。顾大掌柜干了四十年，他也该退休了，他就贪污、犯错误。乔致庸使用了两种方法来避免这种现象。一种方法是，你好好干，别犯错误，我给你养老，你要算你的养老钱是多少。你临退休的前半年，如果干坏事，被发现，养老银子就没了。第二种方法是，任用年轻的德才兼备者。马荀刚当上大掌柜，他要等四年账期才能分红。当时的大掌柜可分到的钱是很多的，那两个贪污盗窃的不拿下，他自己就没法儿干。马荀很年轻，他不光干四年大掌柜，还要争取再干多年。作为年轻的大掌柜，他有了把公司长期干好的动力和希望。在此，我们必须理解“财股”对于企业的重要性。经济学和管理学中讲的最重要的一条，要使“产权人格化”。为什么产权要人格化，没有人格化的产权，就没有人对它真正负责任。 “财股”的重要性，是使“产权人格化”我们来看第三个片断，看一看乔致庸对于毁坏商誉，影响企业长期利益，威胁到家族企业传承的事情是怎样处理的，从而理解财股对于一个企业的重要性。乔致庸只说自己是山西来的客商，想跟复字号做些生意，出来打听一下复字号的口碑如何。这些老人闲来无事，七嘴八舌地讲起来：“这复字号可不比从前啦，像当年复字号老掌柜乔贵发那样，你买一斤胡麻油他给你一斤一两的事，再也不会有了...”一个老人说得起劲：“告诉你，就这一阵子，连复字号卖的胡麻油都不香了，掺了假！”乔致庸听得又惊又怒，向几位老人一躬到地。......不多会儿，通顺店的几位掌柜和伙计都到了后堂。乔致庸看看他们，道：“...这些日子全包头的人都在讲，乔家复字号通顺店连胡麻油都不香了，现在你们给我一个说法！”当下鸦雀无声，几个掌柜互相对看，众伙计则低头默然不答。乔致庸哼了一声：“你们不讲也行，那我只好请你们全部出号！”众人闻言大惊。乔致庸厉声道：“你们以为是我砸了你们的饭碗？错了，主顾是我们商家的衣食父母，你们把他们都得罪了，是自砸饭碗！”众伙计还不说话，但内心动摇，齐齐看着掌柜们。二掌柜胡大海看看众人，终于低声道：“...去年店里有一批棉籽油没卖掉，我们几个人贪图小利，把它兑进胡麻油里。这事是我和老胡、老赵、老马几个老人干的，跟别人没关系。该打该罚，东家您就看着办吧！”乔致庸盯着他道：“很好，其他人没事儿了；你们几个，今天就去柜上算账出号。”众人大惊，纷纷开言请求放过他们这一回。乔致庸丝毫不为所动，痛声道：“他们把乔家复字号的老招牌做砸了，就该负责。通顺店的油全部封存，等我想出个主意来再说！” ......不一会儿，顾天顺和通顺店的大掌柜李顺就被乔致庸一起喊到了总号。顾天顺道：“东家，通顺店出这样的事，我是大掌柜，要负首责！”李顺则赶紧道：“东家，虽说事情不是我干的，可我是通顺店的掌柜，我有失察之罪！”乔致庸怒极，道：“你岂止是失察，你简直就是奸商！那么多人在你眼皮子底下干出这种事来，你难道一点也没发觉？就是真不知道，也是渎职！”顾天顺面子上下不来，道：“东家，我说过了，通顺店出这样的事，我负全责！”乔致庸沉默半晌，突然对李顺道：“你，多找几个人，连夜写出告示，天亮之前贴遍包头城！”李顺一下子没听明白：“写告示？”乔致庸点头道：“对！你就写：乔家复字号名下的通顺店卖胡麻油掺假，复字号总号决定将这批胡麻油以每斤一文的价钱卖给人做灯油！”李顺大惊：“一文钱一斤？那不等于白送...”乔致庸看他一眼，继续道：“对，一文钱！再给我写，凡是到通顺店买过胡麻油的客人，都可以到店里全额退银子；不但

制造企业如何巧用标准成本对激励生产人员

引言：制造类企业的股权激励方案特征是激励生产体系的人员降低比较成本，很多企业家的股权激励方案中也涉及到生产体系，但是对于生产体系身股运用——标准成本还有一些困惑。 一、标准成本的定义及其制定——身股方案的基础 标准成本是通过精确的调查、分析与技术测定而制定的，用来评价实际成本、衡量工作效率的一种预计成本。 单位产品的标准成本，它是根据单位产品的标准消耗量和标准单价计算出来的，又称为“成本标准”；实际产量的标准成本，它是根据实际产品产量和单位产品成本标准计算出来的。 标准成本按其制定所根据的生产技术和经营管理水平，分为理想标准成本和正常标准成本；在股改实践中通常使用正常标准成本。正常标准成本从数量上看，它应大于理想标准成本，但又小于历史平均水平，是要经过努力才能达到的一种标准，因而可以调动职工的积极性。 制定标准成本，通常先确定直接材料和直接人工的标准成本；其次制定制造费用（一般包括水电、维修、折旧等项目）的标准成本；制定时，无论是哪一个成本项目，都需要分别确定其用量标准和价格标准，两者相乘后得出单位产品的标准成本；最后各项目单位标准成本加总即为单位产品的标准成本。 标准成本=单位产品的标准成本*产量 二、身股分红考核周期内，标准成本如何调整？ 基本标准成本是指一经制定，只要生产的基本条件无重大变化，就不予变动的一种标准成本。所谓生产的基本条件的重大变化是指产品的物理结构的变化、重要原材料和劳动力价格的重要变化、生产技术和工艺的根本变化等。只有这些条件发生变化，基本标准成本才需要修订。由于市场供求变化导致的售价变化和生产经营能力利用程度变化，由于工作方法改变而引起的效率变化等，不属于生产的基本条件的重大变化。 在分红考核的核算中，为降低原材料和产成品价格的波动对生产体系人员激励效果的影响，原材料价格和产成品价格确定之后在分红周期内一般保持不变，以更好地激励其节省单位用量、降低成本。 三、身股分红的要点 利润测算：对拟激励对象所在的利润单元进行独立核算，分红期内标准成本减去实际发生的成本即为其模拟利润（节省成本），激励对象参与所在单元的模拟利润分红，即身股分红。 分红比例：传统的制造类企业用一般的管理方法做到成本节省已经很难，主要原因是老板的“要求”无法变成员工的“追求”。如果能够做到在现有成本基础上的节省，其功劳一定是员工努力的结果，那么在分红比例上老板无须纠结，一定要坚持大比例分红，才能激发基层员工的积极性。 分红周期：生产体系的身股分红可以根据公司实际情况缩短分红周期，财务核算允许的情况下可以一季度甚至一个月分红一次，这样的分红周期更符合生产体系人员的预期。